Kompetetives Verhandeln und Umgang mit Manipulationstechniken

Dozent:

Tilman Weber

Zeit und Ort:

Die Veranstaltung findet am 02., 03.06.2007 im AM 03 und am 09., 10.06.2007 im HG 162 jeweils von 10:00 bis 18:00 Uhr statt.

Gegenstand der Lehrveranstaltung:

Im Gegensatz zu kooperativen Verhandlungsmodellen (z.B. Mediation) ist das kompetetive Verhandeln an den Standpunkten orientiert, welche die Verhandlungsgegner im Gespräch einnehmen. In kooperativen Verhandlungsmodellen sind beide Verhandlungspartner bestrebt, das maximale Verhandlungsergebnis für beide Seiten zu erzielen, wohingegen beim kompetetiven Verhandeln die Maximierung des Verhandlungsergebnisses auf Kosten der anderen Seite im Mittelpunkt steht.

Im Rahmen des Seminars erhalten die Teilnehmer in zahlreichen Rollenspielen die Möglichkeit, sich als Verhandlungsgegner auszuprobieren und dabei die ihnen zur Verfügung stehende Verhandlungsmacht einzusetzen. Es wird das Rüstzeug vermittelt, sich gegen etwaige Manipulationsversuche der Gegenseite erfolgreich behaupten zu können. Die vermittelten Lerninhalte können in den Verhandlungssimulationen direkte Anwendung finden.

Teilnahmevorraussetzungen:

Das Seminar richtet sich an Studierende aller Fakultäten ab dem 3. Semester, mit dem Interesse an Arbeit in interdisziplinären Kleingruppen.Die Teilnehmerzahl ist begrenzt. Bitte melden Sie sich daher im Sekretariat des Lehrstuhls von Prof. Dr. Breidenbach bei Frau Pintaske persönlich im HG 164, per Telefon (0335 / 5534 - 2283) oder per eMail verbindlich an.

Anrechnung:

Die erfolgreiche Teilnahme an der Lehrveranstaltung wird bescheinigt (2 Semesterwochenstunde). Sie kann sowohl im Schwerpunktbereich (Schlüsselqualifikation) als auch als ein halbes Modul im Studienschwerpunkt "Anwaltliche Töätigkeit" angerechnet werden.

Literatur:

Literaturhinweise werden zum Beginn der Veranstaltung gegeben.